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LED透明屏厂家如何避免“成长中的烦恼”?

信息来源:盛世天合光电    编辑:管理员

在各行各业,经销商一旦跑路,最直接的“背锅侠”就是厂家了,不管是渠道、资金还是品牌信誉都会受到创伤。同样是经销商渠道制胜的LED透明屏产业,对于led透明屏经销商跑路事件,不得不警醒。接下来,LED透明屏厂家盛世天合光电就来和大家讨论下这个问题。

长期以来,LED透明屏企业对加盟经销商渠道可以说是爱恨交加,情绪复杂。一边,企业通过经销商的加盟渠道,可以用相对低的成本快速占领市场,经营良好的经销商可以给制造企业带来较高的净利润。另一方面,经销商的标准很难与总部的高标准一致,无论是在人员培训还是店面设计、企业文化认同等方面,都需要总部大力支持。一旦对经销商的管理出现漏洞,就会对品牌、产品的口碑造成极大的负面影响。尽管如此,在强者恒强的产业高速转型发展期,很多企业还是以经销商加盟形式作为快速扩张的第一选择,LED透明屏行业也是如此。

对于LED透明屏来说,最容易埋下“经销商跑路”隐患的时期在于企业快速扩张期。企业放松对经销商实力强势的要求,导致一些实力不足的经销商得以混进自己的队伍。要知道LED透明屏属于工程类产品,风险系数偏高,一旦出事,往往这种劣质的经销商自己是没有赔付能力,结果要么是和厂家、客户扯皮,要么就是自个跑路,让厂家和客户扯皮。

那么企业如何优化经销商,净化自己渠道?

1、首先,从源头抓起,在最初的经销商选择上就严格把控。宁缺毋滥,要明白,质量经济时代,LED透明屏企业的渠道建设讲究慢工出细活,一味地圈地扩张反而容易让自己陷入困境。

2、所谓“欲速则不达”,在整个社会现金流紧张的大环境下,LED透明屏企业人员应加强内部招商队伍的管理,从而甄选出物质方面有实力、忠诚度高、价值观认可公司理念的经销商。在经销商跑路时,第一时间给已付款消费者相应的产品与服务,再走法律程序追责经销商,避免对自己的品牌荣誉造成更为严重的影响。

3、最后,企业要避免“成长的烦恼”,步伐要慢一点、稳一点,对待经销商的培育要更耐心一点,对经销商的要求也要更多强调志同道合。毕竟以往只要经销商把店开起来,闭着眼也可以赚钱的时代已经一去不复返,现在是精细化、利益共同体的团战时代。

4、因此对于LED透明屏企业来说,防止经销商跑路至关重要。当前很多企业对于经销商渠道的管理确实存在一些困局,如何尽量避免跑路现象的发生,是所有LED透明屏企业都要思考的事情。

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